大名鼎鼎的北京SKP，世界顶奢名牌的蚁集地！

2020年景为环球坪效最高的挥霍百货，2023年，北京其销售额达265亿元，蝉联国内收入最高阛阓头衔。

除了引入大牌数目占优以外，SKP借助自营的买手店SKP Select模式，将其触角蔓延至衣饰、鞋履、居品等多个忽地场景，并引入J.W.Anderson、MM6、Rick Owens、Alexander Wang等在国内莫得专柜店铺的筹画师品牌。

SKP不错平直把积分当钱花的会员体系，也眩惑着高端东谈主群整年累月的复购。

2017年，一家后起的黄金品牌——老铺黄金入驻于此。凭借25万的黄金核桃，64万的提梁金壶，本年上市半年傍边，老铺黄金股价就从40港元/股飙升至236港元/股傍边，在此时期束缚创出新高。

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到底是老铺黄金赶上了好期间，如故它掌执了卖黄金的真理？

黄金大期间的幸存者

凭据世界黄金协会统计，2024年以来，金价已创出30屡次新高。

黄金不凡的价钱飞升，激动黄金需求迎来大幅度的飞跃。

据协会数据，本年三季度黄金需求总量同比增长5%至1313吨，需求总和初度破损1000亿好意思元大关，一样刷新历史记录。

不外，三季度当中，金价的走高也”劝退”不少金饰忽地者。本年前三季度，宇宙黄金忽地量741.732吨，与2023年同期比较下落11.18%。其中黄金首饰400.038吨，同比下落27.53%；金条及金币282.721吨，同比增长27.14%。

近期，特朗普大选奏凯打压了黄金价钱，黄金忽地热又略有升温。

尽管黄金成为期间王者，然则从事黄金饰品销售的品牌却并未体会到甜密的滋味。

黄金趋势性高潮让正常忽地者的金饰需求获取扼制。、周大生等老牌黄金饰品品牌事迹蒙上一层暗影。

凭据周大福最新表露的事迹，2025上半财年，集团交易额同比下落20.4%至394.08亿港元，与市场预估的394亿港元基本持平；归母净利润同比下落44.4%至25.3亿港元。

另一个品牌周大生也初始了策略转型，涵盖黄金产品策略转型，供应链整合与品牌矩阵构建等。

若是进一步深究，黄金需求合座是被金条、金币这种投资属性更高的步地所复旧起来的。

此外，现时市场品牌中，价钱越高，品牌越香的老铺黄金亦然另一个受益者。

老铺黄金的法宝

卖得贵，是老铺黄金对外的直不雅感受。

恰是这种高端定位让其事迹在金价波动中受到了较少的影响。

凭据其发布的最新中期事迹，老铺黄金收入35.2亿元，同比增多148.34%；公司领有东谈主应占利润5.88亿元，同比增多198.75%。羡煞旁东谈主。

在老铺黄金售卖黄金的念念路中，有几点不错鉴戒的地点。

与挥霍为邻，是老铺黄金打造其高形象的最病笃的一步。翻看其商铺摆设位置，一线城市当然不必多言。高端阛阓真实是其惟一的选项：北京SKP、北京王府中环、成齐SKP、杭州大厦、深圳万象城、澳门威尼斯东谈主购物中心等。

凭据老铺黄金在招股书中的述说，弗若斯特沙利文数据称，进驻这些阛阓为品牌带来了可不雅的销售事迹。

以北京SKP为例，老铺黄金在该阛阓开设了两家门店，其2023年创造了3.358亿元的总收入，每月坪效超44万元。而当年，北京SKP的平均月坪效仅为1.77万元。

国证国际发布研报称，国内高端黄金珠宝领域面前体量尚小，具有精良的发展后劲。

这点真实无谓置疑。环视国内，真实高端珠宝品牌齐被海外品牌占据。

更何况聚焦黄金领域，大无数品牌齐在中端领域主战场，偶有卖卖高端系列。老铺黄金的定位如实挺有各别化。

进驻高端阛阓，仅仅伪装成高端品牌的第一步。戴比尔斯有“经典永流传的”心思植入，蒂芙尼凭借百年的历史积淀，让东谈主们缓和为其品牌付出高额溢价。

老铺黄金造了一个古法黄金的工艺大法，但愿把工艺悠久、深湛的理念植入客户心中。

从产品造型上来看，老铺黄金的首饰金项目并没具备很强的前锋感。笔者认为，这些价钱较低的零碎的黄金首饰仅仅看成引流的“小商品”。它更多卖的是一种工艺摆件。

图片开首：淘宝官方店铺

这种造型像什么？

古代宫廷，或者达官贵东谈主家里才会有的东西。

《甄嬛传》确切从第一开播以来，火到面前。剧里身家最高的不是皇上也不是太后，而是华妃娘娘头上的那少量翠首饰。

点翠这门技艺，是将中国传统的金属工艺与羽毛工艺汇注首，并将翠鸟背部亮丽的蓝色羽毛粘在黄金制作的底座上。

工艺繁琐、费时劳苦、材料金贵，无与伦比。更病笃的是，不是每个东谈主齐有。具有相等糜费的真实通盘要素。这个东西据悉值百万，什么爱马仕鳄鱼皮根底没法比。

黄金自带抗通胀属性，契机是东谈主类的“兜底”选拔，这种具有工艺性的摆件，似乎又让它成为了一个极好的艺术品。与金条、金币这种单一、毫无筹画感的体式对比，更具有线上价值。我有钱，可能也缓和买个1、2件。

周大福等一些品牌跟故宫联名，以及策略中说起，但愿基于传承中华优秀文化的理念去筹画一些产品的念念路是对的。但若是仅仅看成饰品来作念，可能还不够。

结语

面前市场上，关于老铺黄金的筹商模式也存在着两种声息。

有不雅点认为，高端定位和纯自营运营模式在给其带来高盈利智商的同期，也限度了其业务拓展的脚步。

据招股书，纵脱2024年5月，老铺黄金在宇宙仅开设33家门店。在已往几年里，其店铺也偶有调度。合座开店方法并不快，笔者以为倒能体现出其店铺筹商趋于比较清爽的势头。

并且，对比同业，尽管自营模式销售费率较高，但老铺黄金净利率处于行业跨越地位。2023年，老铺黄金的净利率为13.1%。比较之下，老凤祥、周大生当年净利率远离为4.17%、8.06%。自营更有意于紧密化贬责，确保高端定位和竞争力。

国证国际指出，老铺黄金具备作念成挥霍的潜质。若是不错作念成一家挥霍品牌，那么不管从市场空间如故提价空间来看，齐有很大的联想空间。

短期来看，除非其产品被爆出作秀等不利身分，它的产品势能如故省略持续的。

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